Кейс: Авторские туры в Сочи для биохакеров

Задача клиента:

Сделать от 200 лидов с таргетированной рекламы до начала тура

Результат:

226 лидов за 30 дней со средней ценой 338 руб за лида

Как мы работали?

Прежде чем рассказать по шагам весь подход и работу, рассмотрим плюсы и минусы проекта.

Преимущества:

• организаторы уже проводили подобные туры, есть опыт в разработке сайтов, упаковке главных смыслов, предложений;
• хорошее понимание своей целевой аудитории клиентом;
• предоставление проработанного по смыслам и дизайну сайта.

Недостатки:

• продукт специфический с узкой целевой аудиторией;
• стоимость тура выше среднего. Соответственно далеко не каждый может позволить себе его;
• так как это был первый тур именно в Сочи, то из Сочи фотографий и видео материалов не было;
• загрузка аукциона рекламы по турам и путешествиям в этот период.

Как строилась работа?

Интервью

Проведение интервью с клиентом, где он дал ответы на все нужные вопросы по продукту и целевой аудитории

Настройка тех. части

• Доступы к облаку с фото/видео материалом
• Доступы для рекламного кабинета клиента
• Установка кода пикселя на сайт
• Интеграция с CRM-системой

Проработка стратегии запуска рекламы

Составили стратегию запуска рекламы, исходя из заполненных брифов

• Определились с рекламными целями
• Разбили аудитории на разные сегменты
• Разработали несколько рекламных посылов
• Описали главные возражения целевой аудитории, чтобы закрывать их в рекламных баннерах (картинка, видео, текст)

Разработка креативов

Разработали фото и видео баннеры для разных сегментов ЦА.
Вот несколько примеров по креативам:

Оригинальных фотографий было крайне мало, поэтому приходилось искать дополнительно.

Также были разработаны видео креативы: короткие нарезки с восточных практик, йоги и правильного питания от клиента с рекламными посылами и преимуществами + несколько форматов слайд-шоу.

На практике видео-креативы лучше всего себя и показали.

Написание текстов

Было создано 3 вида текста по модели AIDA

Пример:

Настройка рекламных кампаний

Было настроено 3 рекламных кампании — суммарно на 9 разных аудиторий.

1 рекламная кампания — цель конверсия, трафик направлялся на сайт с Инстаграм и Фейсбук, широкие аудитории, только фото баннера

2 рекламная кампания — цель генерации лидов, использовали более узкие аудитории с разными посылами.

3 рекламная кампания — цель конверсия, тестировались видео на узкие аудитории (после того, как суммарно 20 тысяч людей увидели видео — был настроен ретаргет на тех, кто просмотрел более половины видео в рекламе и исключены те, кто оставлял заявку на сайте)

Результаты

Сайт давал лиды дороже, но с точки зрения конверсии в продажу, они были более качественные.

Лид форма показала меньшую стоимость за лид (немного), но качество лидов было сильно хуже.

Важный момент! В первые 15 дней рекламы средняя цена лида была до 200 рублей.

Поскольку необходим был больший объем лидов в день, то рекламные кампании были масштабированы, при этом стоимость лида поднялась до 300 рублей, что и предполагалось. Допустимая стоимость лида для клиента в 400 руб, на протяжении всей работы не была нарушена.

Анализ

В процессе открутки рекламной кампании ведется ее оптимизация, во время которой отключаются неработающие баннера и аудитории, чтобы не сливать бюджет и получать максимально качественные заявки по минимальной стоимости.

Тур состоялся, группа была успешно набрана менее чем за месяц.

Для заказа услуг продвижения и настройки таргетированной рекламы пишите в личные сообщения в Telegram: @umkaSMM или заполните ниже форму.